從高中畢業(yè)當學徒算起，今年是張世元在涂料領域的第30個年頭。這期間，他從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料廠的學徒，變成一家企業(yè)的掌舵人，并在十年間把一家名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為涂料助劑行業(yè)的隱形冠軍，與近60%的中國涂料百強企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品還遠銷全球93個國家和地區(qū)，主導產(chǎn)品市場占有率在全球名列前茅。作為潤泰化學股份有限公司的創(chuàng)始人，張世元還是“中國涂料工業(yè)百年杰出企業(yè)家”“江蘇省誠信企業(yè)家”。

“潤泰能從小到大、從姜堰走向全球，不得不感謝姜堰農(nóng)商銀行的支持?！睆埵涝f，資金是企業(yè)發(fā)展的“血液”，他至今還記得，潤泰的首筆貸款就是從姜堰農(nóng)商銀行借的。此后十年間，每當潤泰在發(fā)展中出現(xiàn)流動資金不足時，姜堰農(nóng)商銀行都會及時伸出援手，為其輸送新鮮“血液”。

“免擔保”助企度過難關

張世元出生在泰州市姜堰區(qū)白米鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民家庭，1990年高中畢業(yè)后在當?shù)匾患彝苛蠌S當學徒，從一線操作工人做起，把企業(yè)技術、供銷、財務做個了遍，成為企業(yè)管理的行家里手。正是一路艱苦的磨礪，讓他“迷”上了涂料這個行業(yè)。

數(shù)字化生產(chǎn)車間

2010年，在涂料行業(yè)有了20年從業(yè)經(jīng)驗的張世元決定自己創(chuàng)業(yè)，并注冊江蘇潤泰化學有限公司，專門生產(chǎn)涂料成膜助劑。建廠房、買設備、買材料、招兵買馬……這些都需要大量資金，自有資金不足只能借?！拔遗芰撕脦准医鹑跈C構，手續(xù)都非常繁瑣?！睆埵涝f，正犯愁時，無意間了解到姜堰農(nóng)商銀行為解決小微企業(yè)“融資難”的問題推出了一系列創(chuàng)新舉措，在300萬元以內的貸款手續(xù)簡便，流程快速，這對初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是一個福音。

解決了資金的難題，張世元憑借多年的積累，把潤泰經(jīng)營得風生水起。2012年11月，“年輕”的潤泰在第17屆中國國際涂料展上一炮走紅，吸引了立邦、PPG、威仕伯等國內外知名公司前來交流合作。

正當潤泰事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的時候，一家關聯(lián)企業(yè)因產(chǎn)品質量問題，給國內多家下游產(chǎn)品制造商造成重大經(jīng)濟損失，需要全額賠償數(shù)千萬元。“現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，何況是一家剛剛起步的草創(chuàng)企業(yè)，這無疑是一場滅頂之災?！睆埵涝f，一時間，這家關聯(lián)企業(yè)的股東紛紛撤資。而經(jīng)過深思熟慮后，他決定全額收購這家關聯(lián)企業(yè)股份，獨自扛起全部責任。他帶著工程師奔波于全國各地，了解施工中出現(xiàn)的問題所在，一一洽談賠償條款，并制定了詳細的還款計劃。

然而，禍不單行。潤泰成立之初，張世元曾為一家企業(yè)向姜堰農(nóng)商銀行擔保了2000萬元的貸款，2013年這家企業(yè)資金鏈斷裂。在潤泰資金最困難的時期又遭到巨額擔保追賠，張世元感到焦頭爛額，但他還是決定承擔起連帶責任。經(jīng)過協(xié)商，與姜堰農(nóng)商銀行達成了分期還款的協(xié)議，他言出必行，賠款、還貸都在約定時間內履行到位。而“吃虧”的張世元不僅沒有虧，反而打動了眾多客戶，收獲了更多的合作伙伴。

“好政策”推動科技創(chuàng)新

成膜助劑被形象地稱為涂料工業(yè)不可或缺的“味精”，具有改善、改進涂料產(chǎn)品性能和施工性能的作用，需求量非常大。但受技術、設備等因素制約，此前國內涂料品牌50強大多數(shù)都在使用境外涂料助劑產(chǎn)品。初出茅廬的潤泰，如何能與這些有著百年歷史、數(shù)百億美元資產(chǎn)的全球涂料助劑大鱷競爭？

“只有技術領先，才能形成潤泰自身的核心技術競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)生存壯大的市場機會?！睆埵涝J真分析市場形勢后，決定兵出奇招，細分產(chǎn)品領域，將環(huán)保水性涂料助劑作為潤泰產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向?！八酝苛现鷦┮云洵h(huán)保、清潔、性能優(yōu)異而備受市場青睞。”張世元說，在國內環(huán)保政策作用下，環(huán)保水性涂料助劑市場一直保持持續(xù)增長。

技術的關鍵在人才。張世元明白，除了擁有行業(yè)領先的生產(chǎn)設備外，更要有一批高素質員工隊伍，才能在強手如林的涂料助劑市場上分得更大的“蛋糕”。于是張世元開始招賢納士，形成了以境內外高校教授、高工為領銜，碩士、本科生為創(chuàng)新主體，一批扎根基層一線的技術藍領為根基的企業(yè)創(chuàng)新人才梯隊。同時，讓主要管理技術骨干赴美、德、意等國家學習和考察，引進國外先進技術及管理方法，并與多家培訓機構簽訂長期培訓合同。據(jù)統(tǒng)計，潤泰每年投入的人才培養(yǎng)及研發(fā)經(jīng)費達1500萬元以上，占總銷售的5%。

“人才的引進和培育成本很高，但得益于姜堰農(nóng)商銀行針對高新技術企業(yè)的扶持政策，我們的收獲也很多?！睆埵涝嬖V記者，在強化企業(yè)自主研發(fā)的同時，潤泰還與國內外多個大學的研究機構進行合作，創(chuàng)建業(yè)界領先的研發(fā)中心，為過硬的產(chǎn)品質量提供技術支撐?！拔覀儗⒆约旱漠a(chǎn)品與全球多個一線品牌產(chǎn)品一起送往權威第三方檢測機構測評，結果顯示，潤泰環(huán)保型水性涂料助劑的主要性能數(shù)據(jù)指標均高于境外品牌?！睆埵涝f。如今，潤泰擁有自主知識產(chǎn)權發(fā)明zhuanli8項和15項新型實用zhuanli，并被認定為高新技術企業(yè)。

“靈活性”加速企業(yè)走出去